Personalberatung für Sales & Marketing

Starke Vertriebs- und Marketingtalente zu gewinnen funktioniert anders als klassische Personalsuche. Wer nachweislich Umsatz bringt oder eine Marke sichtbar gemacht hat, ist fast immer in Beschäftigung, wird regelmäßig von Wettbewerbern und Headhuntern kontaktiert und hat die freie Wahl. Eine Stellenanzeige erreicht diese Menschen kaum – sie suchen nicht, sie werden umworben.

Hinzu kommt die inhaltliche Tiefe: Wer heute eine:n Key-Account-Manager:in für erklärungsbedürftige B2B-Produkte, eine:n Performance-Marketing-Manager:in mit Budgetverantwortung oder eine:n Head of Sales sucht, braucht ein Gegenüber, das Vertriebskennzahlen, Kanäle und Rollenprofile fachlich einordnen kann – und nicht nur Buzzwords im Lebenslauf abgleicht.

Für Unternehmen heißt das: Der Wettbewerb um die besten Sales- und Marketingköpfe entscheidet sich über Zugang, Ansprache und Geschwindigkeit. Genau darauf ist unsere Arbeit ausgelegt.

Direct Search – auch Active Sourcing genannt – bedeutet, dass wir passende Kandidat:innen gezielt identifizieren und persönlich ansprechen, statt auf eingehende Bewerbungen zu warten. So erreichen wir den verdeckten Bewerbermarkt: Vertriebs- und Marketingprofis, die zufrieden im Job sind, aber für die richtige Aufgabe wechseln.

Anders als bei einer Anzeige oder einer reinen Datenbanksuche recherchieren wir den relevanten Markt vollständig, priorisieren die passenden Profile und treten diskret in Kontakt. Datenbasierte Talent Intelligence und KI-gestütztes Matching beschleunigen die Recherche – die Ansprache selbst bleibt persönlich und individuell.

So entsteht kein Stapel unpassender Bewerbungen, sondern eine kuratierte Auswahl von Menschen, die fachlich und kulturell wirklich in Frage kommen.

Direct Search ist einer von mehreren Wegen: Je nach Vertraulichkeit und Zielgruppe Ihrer Vakanz kombinieren wir ihn mit dem Business Network Booster oder anonymen Stellenanzeigen.

Der Mangel an qualifiziertem Personal bleibt auch in Vertrieb und Marketing spürbar. Laut dem DIHK-Fachkräftereport 2024 konnten rund 43 % der befragten Unternehmen offene Stellen nicht besetzen, weil passende Fachkräfte fehlten – Basis sind rund 23.000 Unternehmen aller Branchen. Umsatz- und markenrelevante Rollen sind davon unmittelbar betroffen.

Besonders dynamisch ist der Bedarf im Marketing: Im Jahresdurchschnitt 2024 waren laut Auswertung der Bundesagentur für Arbeit monatlich rund 5.651 offene Stellen allein im digitalen Marketing gemeldet. Gefragt sind zunehmend Profile, die kreatives Marketing mit technologischer und datengetriebener Kompetenz verbinden – Stichwort KI, CRM und Performance.

Jeder unbesetzte Monat kostet: fehlende Pipeline, verschenkte Marktanteile, entgangener Umsatz. Wer schneller und fachlich präziser besetzt, verschafft sich einen echten Wettbewerbsvorteil.

Die Kosten einer Besetzung in Vertrieb oder Marketing hängen von Position, Seniorität und Suchaufwand ab. Grundsätzlich arbeiten wir mit transparenten, individuell abgestimmten Modellen – ohne versteckte Gebühren.

Bei der erfolgsbasierten Suche wird das Honorar fällig, wenn die Besetzung zustande kommt. Bei der Retained Search – üblich bei Führungs- und Schlüsselpositionen wie CSO oder CMO – begleiten wir das Mandat exklusiv und in klar definierten Phasen. Für planbare Budgets sind auch Ratenmodelle möglich.

Welches Modell zu Ihrer Vakanz passt, klären wir unverbindlich im Erstgespräch – inklusive einer transparenten Einschätzung von Aufwand und Zeitrahmen.